如何為老客戶分析產(chǎn)品做出正確的模具和注塑估價(jià)

2021-6-21號(hào)， 老朋友叫我去他們公司， 拿出一套產(chǎn)品， 請(qǐng)我做先預(yù)估價(jià)格。

                        老實(shí)講，我做模具20年了， 這種場(chǎng)合我也遇到比較多，一般都是說： 估不準(zhǔn)的，

                        需要回公司， 工程、工模、注塑、項(xiàng)目一起分析， 發(fā)完整。

                        但是當(dāng)時(shí)，我應(yīng)該還是做了一些分析， 初步講了一下我的看法，也就是估價(jià)。

2021-7-3號(hào)，   前天我已經(jīng)拿到了產(chǎn)品回公司，做正式分析，尺寸，排位， 材料， 重量，取得了數(shù)據(jù)，

                        待正式報(bào)價(jià)單出來了，我也覺得對(duì)不起朋友， 6萬多變成8萬多，差價(jià)20000元。

                        我給他解釋：  你可以貨比三家， 才知道我們的價(jià)格是不是貴了。

                        他不接受， 他說是根據(jù)我的價(jià)格做出了判斷，給了客戶報(bào)價(jià)， 而且還簽下了合同。

                        埋怨我不應(yīng)該報(bào)低價(jià)， 應(yīng)該把價(jià)格報(bào)高一點(diǎn)。

                        我也覺得很委屈， 我本人的性格屬于積極型的， 總是把價(jià)格往低處報(bào)價(jià)。

                        未來， 所有的注塑報(bào)價(jià)+模具報(bào)價(jià)， 必須在符合條件下去報(bào)價(jià)，而且是工程、工模、注塑

                        三方面的師傅都統(tǒng)一過了。 再形成正式報(bào)價(jià)單， 報(bào)給客人。  其他估價(jià)不具有約束性。